市场,永远是对的。在中国,几乎每一个领域,都演绎着关于“市场之力”的故事,都验证着这一法则的颠扑不破。

众所周知,家居市场在中国有着巨大的市场，从数据上显示，我国每年的房子销售总额都是呈递增态势。这意味着随着国人生活品质的逐步提高，人们对家居的要求也是越来越高，对于“健康”“美学”的追求，正在不断转化到家具上面。

 在这个堪称“红海”的浪潮起伏中， 深知中国市场的广阔，从产品矩阵到价格定位,再到渠道策略、推广策略……大家似乎各胜擅场。那么,它们之间是否存在共性或者说必然的路径呢?

就此话题,作为家居业内人——卡隆宝家居安徽区负责人展开了一场叙谈。他给出的结论是:所有能够在中国站稳脚跟并开枝散叶的成功品牌,其真正的底层逻辑,是对这个市场的尊重。

他以合肥莱迪家具有限公司旗下的卡隆宝品牌的构建和布局规划为例,阐述了他的观点:

尊重市场也就是尊重消费者的首要原则,就是提供适合她们的产品。

“我们在国外和国内都设有研发机构,同时也跟很多具有研发能力的机构和院校进行合作,卡隆宝针对中国人的风俗和人体结构设计符合中国市场的家具。然后在综合市场需求与用户反馈,不断去演进升级现有的设计和技术。”

对消费者的尊重,同样体现在板材的原料的选择与控制上。

“大家都知道,板材是家具制作构成中的最大权重,对任何一个有上进心的品牌来说,也是不可取巧之重。所以我们选择那些百年跨国企业、产业龙头作为供应商。万华对原料的要求,是从一开始就固定下来的,那就是“天然+有机认证”。谁都明白,这么做肯定会推升成本,但只有这样,才能确保量家具的健康和环保，从而最大保护消费者的安全和利益。这里面,技术层面不存在难度,战略选择才是先导。”

尊重市场,就要遵守既有的产业规则、行业规范——这是他关于“尊重”的又一个论述点。

“尊重规则,是一种社会契约精神。就行业来说,有很多门槛和要求:包括医疗级洁净度的无尘生产环境、国际质量管理体系运作的标准生化研究室和检验室,包括严格的品控制度流程。而确保这些能够真正落地生根、而非流于形式的,是他律之外的自律。生产标准方面,卡隆宝家居已经通过了中国和市场的认证。但我觉得,这只是基于过程的必然结果,而不是我们追求的目的。事实上,消费者可能并不了解、也不在意这些,她们真正体验到的,是一款产品的功能和安全性,但结果其实离不开过程。说到底,尊重用户,应该是所有志在长远、而非聚焦短期利益、甚至涸泽而渔的品牌之既定方略。胸怀格局,身端行远。正如我跟他面前的那盏功夫茶:氤氲飘扬的芬芳,其实酝酿已久,而今水到香来。

敬人者,人恒重之,市场重之。